feibisi-logo

 

简述:一句话概括就是要么做高端市场,要么去做低端市场,或者尝试纵向创新,有能力也可以去试水企业市场、整合线上线下资源。

这是困惑了我好几年的都没能解决的问题,现在算是找到了突围方式,所以简单的给说下思路,仅供参考,毕竟每家公司的实际情况都不一样。

移动互联网发展的速度迅猛和声势浩大,不由的会让人有些焦虑。不在其位不谋其政,但毕竟现在自己要做的事情就是把公司给发展起来,去创造一个不一样的未来。

从开始成立菲比斯之时,我就感觉到有些太早了,因为自己欠缺很多东西,一个是年龄太小,再一个就是没资金、没人脉,没实力,最重要的是没有一个明确的规划,不知道将来的发展路线,只是知道能赚钱就行。

所以祸根就是在当时埋下的,以至于我现在不得不将公司拆解掉,然后又再重新给拼装起来,扒皮去骨彻彻底底的换次血。这样做的目的只是为了能够在以后可以更好的运转,最终的目的是要让我能够失业,有我没我公司照样可以自动运行。

1、技术是第一核心竞争力;

一家出版社最重要的资源是内容和文字版权,一家科技公司最重要的就是技术实力,因为缺了这个东西别的都没得谈,除非你非常有钱可以去购买别人的技术或版权。否则想要发展,特别是对于科技型创业公司,技术应该是首要需要考虑和突破的一点,这是硬实力,你开发的产品比别人好,比别人优越,性能更强,而且成本更低。那么请相信,有了合适的推广渠道,你一定会赚钱的。

2、做高端市场;

高端市场也不是谁都能做的,一个是高端市场的客户基本上都比较挑,再一个就是上面说的,你必须要有那个技术实力才能去做。就拿做高端企业网站来说,普通建站费用在 ¥3000+ 左右,但高端网站可以要价到 1~2万+ 不等,所以只需要做好高端市场,基本上一家小而美的企业就可以活得非常好,接单不多,但赚的也不少,并且这些需求也会一直存在。

3、做低端市场;

都在玩儿手机、微信、这些东西了,你做PC网站还有没有前途?反问一下,你手机上都可以做任何事了干嘛还要用电脑?所以尽快扔掉这个困惑,电脑端的网站还是不可或缺的,只是这几年移动互联网发展的太快掩盖了PC端的发展。因为这并不是一直过渡,手机和电脑是不同的两个市场,他们是共存关系,并非竞争。

低端市场指的是一些还没有被大的互联网公司(BAT)渗透进去的地区,可能会存在部分竞争,但竞争绝没有一二线城市那么强烈。还不明白吗,抢占低端和本地市场才是最明智的选择,一方面是避开了竞争,另一方面则是可以服务于那些仍未上网的传统企业,瞧,这和赚钱并不冲突。

4、做企业市场;

如果你会玩儿,有那个能力玩儿,建议赶紧去筹划可以为企业提供服务的项目,因为这是一个长盛不衰的业务,企业的发展来自多方面的因素,而当一家企业发展到一定的程度想要继续扩张那么必然会碰到很多问题,如果你能解决这些问题,同时为他们提供更好的服务,那么利润是少不了的。只要是可以给企业创造价值的东西,放心,负责人肯定会舍得投入。

5、结合线上线下资源;

这里也就是说到了上面的几点,如果你有线下的资源完全可以想办法给搬上网,或者实在不行就找人合作,网络公司最重要的资源是什么?是你懂的其他人都不懂,你会的别人不会。但这里不是要讲竞争,而是即使在同行来说,你会的他们也会,你懂的他们也懂,可跨行业之后你就成了专家。有且只有你可以协助他们做好线上的工作。

大致就说这些,再多了这就不算是思路,而是解决方案了,以上的方法供参考,菲比斯已经在筹备和实践之中,上面说的对与错,文章放这儿,过几年再来看。