前言:

汉中市是一个地级市,按照行政区划划分目前还算不上是一个四线城市,所以在各方面发展的都相对较为缓慢,同时最重要的一点就是本地的互联网行业发展正处于起步阶段。一个地区的网络发展程度并不取决于其线下生产有多发达,而是取决于其在互联网上产生的信息和传播广度。

现状:

汉中微网是菲比斯网络公司旗下的本地发展项目,上线于 2016 年 1月1日,截止目前(2016年11月)我们已将本站做到汉中市“建站行业榜首”,简单来说也就是行业内排名第一,但并不是收入第一,因为这里面存在着很多实际运营问题和信息不对称的情况。

下面是我们的几个月前讨论过的,如何发展汉中微网项目的架构图:

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公开此组织结构图的目就在于——希望可以创造出良性的竞争环境。

正文:

因为我们之前几年一直都是做的互联网业务,所以没有过多的介入本地市场,不得不说的就是本地的互联网公司或者网络公司发展的都相对较为原始或者臃肿,要么是自己写底层程序,要就是做项目打包。这里面也的确是有一些本地发展了超过10年的前辈和公司,但我们仅用了不到一年的时间就实现了本地流量和排名的导向工作。

下面主要说下后续计划,以便其他同行进行参考,同时如果你打算成立新的本地网络公司或者工作室,这也是最好的案例范本:

第一阶段:

企业官网、如我们的汉中微网 www.091616.com 也就是本站,已经完成了【官网建设】和【排名优化】;

第二阶段:

智能建站、这里我们目前有两个方案,一个是采用自有开发的建站平台来满足未来的客户订单需求,另一个就是代理其他较为成熟的智能建站平台,因为订单量还不是很多所以此项将放到明年进行。

第三阶段:

县级官网、此工作前几天我们已经完成,具体可参看原文,目前已进入了【排名优化】阶段,要说明的是其实县级来的流量不会很多,但还是有一定的效益的,举个例子:

十县一区,我们做了 10 个县级分站,一年有 12 个月 365 天,如果每天每县区有 1 个客户(IP)进入我们的分站,那么一年就有 3650 个客户(IP),每天10个客户的话那么就有 36500 个 IP,其实怎么算都不多,但对于本地行业网站来说,这些 IP 都是精准的本地目标客户,价值非常高,就算是10个县级站点,每站每年只接到一个客户订单,也会给公司带来额外的 10个订单,一个订单就算是利润 ¥1500,那么每年也有 ¥15000 的额外收入,每站每年只接到 10 个客户订单,那么每年就将近有 ¥150000 的收入,且维护这 10 个分站并不需要太多的精力和时间,因为小城镇本来就没有什么竞争力和对手。

第四阶段:

招募代理、也就是在我们上面的站点已经完成了【建设】和【优化】,站点数据已经相对于稳定的时候才可以进行的。当然代理政策我们现在还在草拟,没有确定的可以公开。(其实代理也是可以带来一部分较为稳定的收益的)

第五阶段:

业务互推、业务互推是建立在双方都是合作伙伴的情况下,我们帮你在线上渠道推广,你帮我们在线下渠道推广,双方互利,且标准可以进行调整和控制。

第六阶段:

行业网站、这就牵涉到一个比较广的维度了,因为其实行业与行业之间的竞争是相辅相成的,就拿汉中的本地市场资源——旅游业,目前除了汉中旅游局的站点外基本上都是些外地的或者巨头企业的分支页面,所以本地的行业网站还是一个空白区域,这也是可以重点开发的地方。

当你在互联网上将本地的一个行业站点做到第一或者知名度第一的时候,外来者想要进入本地市场,以及本地人如果有这方面的需求的时候找到的肯定就是你,有人找就意味着有机会,有机会就不要担心没有收入。

外围扩张:

这应该是几年后的事情了,如果你的企业或者我们的项目能够活到那个时候的话大致你也就明白了,按照上面的流程来做,所有的东西都是可以复制的,你不一定要做汉中,甚至其他地区的都可以去做,只要你有足够的资源和精力。

总结:

其实现在网上大部分真正赚钱的项目都被巨头给侵占了,同时技术门槛和资金能力都要求非常高,我们也只能求变,“赚谁的钱不是钱呢” 过去几年通过网络业务赚到的钱大部分都在本地花销了,但从未通过本地来赚过钱。这是很让人纠结的事情,再一个就是为了未来,让我们能够真正的活下来,因为预计未来 10年 企业建站项目都不会有太多的动荡,所以我们才会进入本地市场:

汉中微网仅垂直向下发展兼容,价格亲民,服务普通客户和传统企业,主要开扩汉中及周边市场,

避开多维度竞争,只做好本地网络市场,提高知名度,以赚到的补给本地消费的。

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