创业邦:能否具体介绍一下融资商业计划书都包括哪些内容,这些内容在写作上有什么要求吗?

桂曙光:完整的融资商业计划书应该包括以下内容:1. 公司介绍;2. 产品/服务;3.商业模式;4. 市场/行业/竞争分析;5. 战略规划;6. 财务预测;7. 融资计划;8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求,我们可以具体解释一下:

1、公司介绍

明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。

2、产品/服务

也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

3、商业模式

既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

4、市场/行业/竞争分析

也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

5、战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法,企业未来的走向和目标。

6、财务预测

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意:
历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等等;
通常这部分一份简单的损益表就可以了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。
要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

7、融资计划

也就是你需要多少资金;出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等等。

8、管理团队

公司目前由哪些人在负责运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。