品牌的含义: 品牌,不仅仅是商标或标志,它更是企业的一种象征。对于消费者而言,品牌代表着一种归属感和安全感,它是企业和消费者沟通的重要手段,保证了企业对消费者信息的准确传达;同时,对企业自身来说,品牌意味着一种文化和纪律,它规范了企业对外传达的信息渠道,上升到企业竞争力方面,品牌是企业文化最重要的资产之一。

品牌是一种能为消费者和企业创造长期价值的无形资产,它包括两个重要的部分:标志和信誉。标志是诸如商标、文字、图案等表现方面的因素;而信誉则包括品牌承诺和在承诺方面的表现。这两个方面构成了品牌的两大主题,只有达到这两个方面的均衡发展,品牌才能最终成功确立。

品牌建立十步骤

1、 认识市场,认识对手的销售环境、数据、产品、方向;目标消费群的生活体验、各牌子在他们心目中的地位、他们的欲望、所欠缺的…

2、 了解自己的品牌在市场上的位置;目标消费群对品牌的感觉;功能上的特性;选用此品牌朋友会如何看我们;竞争对手跟我们有哪些共同点

3、 取舍5年方向、新产品类别方向、新产品功能方向 、哪一个综合方向令品牌最有利 (选一个假想敌,想方设法代替他)

4、定下阶段性策略 A、导入阶段-占领最有利据点 B、分庭抗礼-攻坚 C、独领风骚-先发制人,不让任何人有抢夺的机会 可以有两种策略,即进攻型策略和防守型策略

5、找出品牌的灵魂找出希望品牌在消费者心目中的定位

6、寻找“大创意”,配合品牌的灵魂 要诀A、贴切,B、出乎意料,C、深远

7、坚决执行,持之以恒定期检讨偏差

8、把计划“立体化”,只说一种话,只有一种包装 ,延伸至广告的每一个层面。

9、建立“品牌忠诚度” 数据表明:

A、投资新用户比老用户多花费5倍。

B、75%的消费者在购买前有一个品牌倾向。

C、其中75%会选择他所倾向的品牌。

D、一封给用户的书函,或是一次电话通话可以增加重复购买达40%

E、60%的用户会重复购买同一品牌,如果企业能与他保持经常性接触。

F、用户专线的投资,回报率最低限度在100%。

10、统一全球策略 真正的策略及创意是经得起不同地域、文化的考验。 最后,总结一下:成功品牌个案的5个共同元素 1) 强有力的“口号”充分反映“品牌灵魂”,而又是消费者所需要的 2) 单一诉求 3) 统一感 4) 契而不舍 5) 高水平制作。